山东光恒电气科技有限公司是集电气系统设计、电气设备及产品的研发、生产于一体的高科技企业, 公司技术力量雄厚，拥有一支高水平的专业技术团队和质量管理人员，公司的科研、技术、生产、工艺处于同行业先进水平，拥有国内“高低压开关永磁操动机构”原创人领衔构建的技术平台，为企业产品品质、永续研发提供了可靠保证。

柔性抑制-系统过电压防护装置”是利用具有“高能容、强阻尼、低残压”特点的非线性器件的优异特性，全面有效地解决了电力系统运行中实时遇到的：暂态过电压、操作过电压、雷电冲击等多种过电压对电网安全运行带来的危害！“柔性抑制-系统过电压防护装置”具有消谐、消弧、抑制操作过电压、抗雷击过电压超大能容的GHSP可有效地抗击相与相或地之间危害性雷电波的冲击，使母线上联接的电器设备免受雷电波的损害的功能。可以智能化，自适应电网的运行方式，从而有效地消除了谐振。

光恒电气科技通过行业内朋友推荐找到施奈仕官网，通过官网联系到施奈仕徐经理，在电话沟通中，徐经理得知，光恒科技是需要找一款环氧树脂类灌封胶，用在客户自己生产的一款柔性抑制-系统过电压防护装置上，由于电压防护装置，要求耐电压在10kv，硬度在邵D80左右，其次流动性要好，颜色需要黑色，了解完需求后，徐经理推荐了一款施奈仕自主研发具有高介电常数的一款变压器灌封胶。

经过一个月的试样测试，期间徐经理全力配合光恒电气科技进行测试，为客户解决变压器环氧灌封胶使用过程中可能出现的一些问题，最终在徐经理的专业知识丰富，服务态度热情感染下，得到了客户的认可，测试也通过，前期先采购一套进行小批量生产。

在跟客户的交流中，施奈仕尽心尽力的为每一位客户提供用胶方案，为每一位客户排除了一系列用胶后的问题，这样才能得到客户的认可，在后续的沟通中，才能慢慢的由客户转变成无话不谈的朋友。

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